安信证券-中小市值受关注度升温

产业观察员 马桦：大头视频作为一个以新兴内容为基因的公司，为什么切入到白酒赛道来为他们品牌提供服务？您认为自身是靠什么优势能够切入进来的？

大头视频 陈楠：虽然我们是年轻的公司，但是团队是强有力的，我们做了多年的人文纪录片。我们以内容突围，先提供多种创意，同时还能解决制作、运营的问题。原来的酒企服务商都是单一模块的，而我们给他提供了全链条的服务，同时又加入了对人、内容与传播的理解。客户开玩笑说我们成了它口中的薄荷糖，吃起来很清爽，跟以往的不一样。

产业观察员 马桦：那您可以分享一个自己和客户都满意的案例吗？

大头视频 陈楠：在去年，我们为五粮液做了一个巧思。因为要以“520”作为传播，而“520”音译可以是“我爱你”——“We love you”，这句英文首字母是W、L、Y，正好是“五粮液”拼音的首字母。这个营销点可以抓住消费者，让大家的心颤动。原来“We love you”可以用“五粮液”来表达。“我爱你”这三个字多神奇，好像开发了一个新的赛道。所以五粮液现在有一个专门针对新婚婚礼、以施华洛世奇水晶作为包装的新婚婚宴酒，这个产品可以更好地传情达意。

产业观察员 马桦：您对于白酒行业，尤其是新兴品牌的内容营销，有哪些建议？

大头视频 陈楠：如果这一类品牌不做好个性化营销，是很难打出亮眼的标签的。其实酒行业就是文化行业，是百花齐放的。所以品牌一定要挖掘自身基因，思考怎样打出文化标签才能让更多的人形成记忆与感受。而个性化说到底就是圈层，找准圈层，即“找对人脉，说对话，卖对货”。

产业观察员 马桦：回到圈层化角度，大家经常说白酒是年纪大的人喝，年轻人偏爱低度酒和果酒。您对年轻人的白酒消费观有什么理解？或者有什么判断？

大头视频 陈楠：关于年轻人的白酒消费，是白酒企业都面临的痛点。如何突破这一点，我一直认为是方式问题。我认为年轻人不是真的排斥白酒。站在静态角度来看，年轻人不喜欢白酒。但动态地看，年轻人偏爱威士忌、精酿酒，而这正是我们制造的各式的内容与消费的空间，让年轻人愿意去消费、去寻找情调。白酒之所以在年轻人中相对冷门是因为我们没有把消费场景制造出来。举个例子，在杭州的乌篷船上有穿着古风汉服的小姐姐围炉煮茶，那我们为什么不能够穿着汉服围炉小酌呢？这是一个年轻人可能喜欢的消费场景，与其说年轻人对它不感兴趣，不如说这里面的空间非常大。